本文摘要：此前(5月19日)，《证券日报》曾就协鑫集成公告已的组织涉及人员及中介机构，就接到的深交所《关于对协鑫集成2015年年报的面谈函》(以下全称面谈函)打算恢复工作展开报导。

此前(5月19日)，《证券日报》曾就协鑫集成公告已的组织涉及人员及中介机构，就接到的深交所《关于对协鑫集成2015年年报的面谈函》(以下全称面谈函)打算恢复工作展开报导。　　而在短短一周后，5月31日晚间，协鑫集成之后发布公告，就深交所面谈函作出了具体恢复。　　拒绝接受《证券日报》记者专访的协鑫集成涉及负责人回应，公司正在大力拓展海内外销售市场，并在储能产品、产融融合方面大力布局，不断扩大利润增长点。且目前公司经营情况较好，财务指标长时间。

　　应付行业账期宽等问题　　根据公开发表资料，协鑫集成在重组上市之后，调整了*ST原超日的商业模式。其2015年业务能力获得了全面完全恢复并步入了较慢发展的轨道，市场拓展能力显著提高。　　在业界，人们还是较为接纳协鑫集成一站式智慧综合能源系统集成商的商业模式。

例如他们在光伏高效组件领域，通过外延并购及内部统合的方式，很快构建生产能力的不断扩大。如今，公司的产品结构也将呈现出多元化发展态势，储能及充电桩或将沦为公司未来新的利润增长点。一位券商分析人士向《证券日报》记者回应。

　　值得一提的是，公告表明，协鑫集成自2015年8月份成功完全恢复上市以来，融资能力获得回落，已逐步完全恢复了与金融机构的合作关系，相继取得了金融机构的资金反对，目前获得授信总额已约人民币61亿元。同时，随着公司差异化商业模式的深化、产品线的非常丰富、海内外销售渠道的扩展，公司的盈利能力以求更进一步提高，不仅能强化内生肝脏能力，亦能拓宽融资渠道，提高资金状况以及强化短期债务能力。　　不过，资金投入大、周转快、账期宽、金融协同劣等的确是中国光伏不存在的行业共性问题。

协鑫集成亦利用公告回应，公司销售客户与供应商的信用政策之间不存在显著账期差异，且在实际继续执行过程中，由于2015年10月起电池片供不应求，电池片订购多使用现款现货或者预付款的形式，使得公司的经营性现金流经常出现了净流入。　　协鑫集成亦讲解，其主要客户为光伏电站的EPC商，明确销售流程主要还包括产品开发、客户信息确保、销售合约的签定、客户订单的接管、销售计划的制订、工厂生产、发货及承销回款等。

在销售过程中公司给与客户120至180天的信用账期，因此期末账面构成一定量的贴现账款。截至本恢复开具之日，协鑫集成期后贴现账款已交还23.64亿元，期后还在持续回款中。

　　曾有业内分析人士回应，累计到2015年年底，我国光伏发电项目补贴欠薪总金额已多达了200亿元。补贴派发长年不做到给行业带给了极大资金压力，也让各环节企业的账期缩短，减少坏账风险，而国内组件销售客户账期与供应商账期不存在的差异也激化了企业资金压力。　　除了上述提到的与金融机构合作，协鑫集成为了解决问题资金难题，早在2015年就筹划正式成立了国鑫所金融平台，并在日前刚闭幕式的上海SNEC国际光伏展上月公布上线。

据报，国鑫所试运营的两个月，产品销售额之后多达了2亿元。而国鑫所的功能之一，就是通过金融手段(供应链金融等)，为上下游供应商需要及时获得货款、接到钱，获取确保。　　海外销售未来将会大幅度提高　　关于海外销售的问题，协鑫集成针对海外销售经常出现上升的面谈在公告中恢复回应，由于2014年的海外销售收入皆来自公司前身*ST超日的海外电站收益，该部分电站月底2014年11月处理完，故本年海外收益中无电站收益，这合乎公司的主营业务规划，与公司的整体战略目标完全一致。公司2015年海外组件销售收入实则快速增长。

　　上述协鑫集成涉及负责人向记者回应，由于协鑫集成前身*ST超强日经过倒闭重整，海外市场百废待兴，2015年主要工作集中于在海外市场的铺垫，并针对有所不同地区的市场特点做到了适当的解决方案。　　资料表明，5月4日，协鑫集成发售了首款储能产品E-KwBe，相结合4月份时并购的OSW打造出澳洲组件销售、系统集成和分布式储能产品分销渠道。据报E-kwbe目前预计量早已多达1000套，而全年预计构建销售大约10000套。

　　2016年1月份至5月中旬，公司光伏组件海外实际发货量早已多达300MW，主要集中于在印度、澳大利亚、巴基斯坦等市场。他回应，接下来印度、东南亚、日本、非洲、南美、美国市场都会启动适当的扩展工作，全年海外市场销量将大幅度提高。一位负责管理协鑫集成组件销售的涉及人员向《证券日报》记者称之为，经过2015年的铺垫，协鑫集成海外布局已显露成果。

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